廈門(mén)德儀心有生機(jī)，歲月盎然

 以基本的善意和誠(chéng)懇，待己也待人

“心有生機(jī)，萬(wàn)物盎然。”猶如精神長(zhǎng)相，是一種看不到的能力，這個(gè)能力決定了一個(gè)人的精神力量。

己所不欲，勿施于人。把生意人一直當(dāng)真心朋友相處,不要把**當(dāng)作關(guān)系的紐帶。自己多吃點(diǎn)小虧,讓對(duì)方多占便宜。要知道，沒(méi)有優(yōu)良的公平合理。只有多為客戶做奉獻(xiàn)。

堅(jiān)持這樣的原則我們十幾年來(lái)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的模擬各類(lèi)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備及非標(biāo)設(shè)計(jì)與自動(dòng)化控制等方面的高科技產(chǎn)品銷(xiāo)售。企業(yè)堅(jiān)守這些原則生意才更能長(zhǎng)久,去捍衛(wèi)制訂的合同規(guī)則,并為你的合作伙伴鞠躬盡瘁, 同理心是一種與眾人精神相連的體驗(yàn),總是對(duì)這些銷(xiāo)售的產(chǎn)品，心存敬畏的。

俗話說(shuō)：“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。”

“心有生機(jī)，萬(wàn)物盎然。”猶如精神長(zhǎng)相，是一種看不到的能力，這個(gè)能力決定了一個(gè)人的精神力量。

當(dāng)我們也以基本的善意和誠(chéng)懇，待己也待人。曾記得有一次，我們報(bào)了一款淋雨試驗(yàn)箱給客戶，含稅含運(yùn)費(fèi)到昆明市。合同也簽訂到昆明的。客戶卻要求發(fā)貨到他們指定地點(diǎn)---一個(gè)小縣城，去貨運(yùn)司一問(wèn)才知道，發(fā)貨到小縣城共計(jì)費(fèi)用2000元，除了開(kāi)票及貨運(yùn)費(fèi)，我們幾乎沒(méi)有多少利潤(rùn)了。但是與客戶簽好合同，并且客戶的款也到賬了，算了，做生意就是講誠(chéng)信，淋雨試驗(yàn)箱還是按客戶指定地點(diǎn)發(fā)出去。從這件事中我們學(xué)習(xí)到：要做報(bào)價(jià)時(shí)一定要考慮到客戶的遠(yuǎn)近，看設(shè)備的簡(jiǎn)單程度，是否需要上門(mén)安裝調(diào)試，除了掙些應(yīng)得的利潤(rùn)，這塊費(fèi)用也要加入到成本里面，否則生意做不好還虧本。

《六祖壇經(jīng)》上說(shuō)：一切福田，都離不開(kāi)心地。心田上播下善良的種子，總有**，會(huì)開(kāi)花結(jié)果。

在這個(gè)紛雜的社會(huì)，我們要生存，就必須要和人、和事打交道，這個(gè)過(guò)程中，把握好尺度的同時(shí)也要保留真實(shí)的自我，也就是所謂的知世故，而不世故。做生意要講誠(chéng)信，這點(diǎn)我們公司一直都做得非常好！

也會(huì)有客戶一直覺(jué)得貴，使命壓價(jià)，跟我們計(jì)算材料成本,有一次，一位湖南的客戶匆匆忙忙向我們公司訂了一臺(tái)高溫試驗(yàn)箱，因?yàn)橛鞋F(xiàn)貨，合同簽訂，客戶**天就把款打到我們公司賬戶，但是第七天客戶又說(shuō)這款設(shè)備太小，現(xiàn)在考慮要一臺(tái)大點(diǎn)的設(shè)備。叫我們做個(gè)方案并報(bào)價(jià)。像這樣客戶因?yàn)闆](méi)有確認(rèn)清楚， 從而給我們銷(xiāo)售帶來(lái)很大的不方便。問(wèn)題出現(xiàn)，我們也盡*大能力支持與解決，盡量做到讓客戶滿意。在銷(xiāo)售過(guò)程中我們要站在客戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題。為客戶著想。把客戶當(dāng)成朋友，這樣才能得到客戶的支持與厚愛(ài)。

待人接物，以抱寬厚態(tài)度對(duì)人，才是有福的人，因?yàn)榻o人家方便就是日后給自己留下方便的基礎(chǔ)。

君子愛(ài)財(cái)，無(wú)可非議。福德或因果這件事來(lái)說(shuō)，有的錢(qián)可掙，有的錢(qián)不可掙。已是敞亮不爭(zhēng)的事實(shí)。大抵還是是要有服務(wù)意識(shí)與敬畏心、在相互效勞的世態(tài)里，我也欣賞彼此尊重，真誠(chéng)為他人著想。讓內(nèi)心豐盈，有愛(ài)己愛(ài)人愛(ài)眾生的視野及格局。